שכר מלווה משקיעים- כמה באמת מרוויחים ואיך להתפרנס מזה לאורך זמן?

בואו נדבר רגע תכל׳ס: ליווי משקיעים זה מקצוע מעניין, אבל האם אפשר באמת להתפרנס מזה?

לא ברמה של 'עוד כמה אלפי שקלים מהצד', לא כתחביב שצץ כשיש עסקה באופק, אלא כעסק עצמאי– שמכניס, מחזיק ומאפשר לך לבנות חיים לפי התנאים שלך.

זו שאלה שצריך לשאול ברצינות, כי קל להתרשם מסיפורים על עסקאות, ליוויים, אבל בסוף מה שחשוב זה לא אם זה מעניין.
אלא האם זה מחזיק עסק?

האם יש פה שירות שאנשים מוכנים לשלם עליו? האם יש דרך ברורה להכניס ממנו כסף? האם אפשר לבנות מזה תזרים עקבי גם בלי להיות תלוי באחרים?

והתשובה היא: כן.
אבל רק אם אתה מתייחס לזה כמו שצריך.

לא כהשלמת הכנסה, לא כמשהו שעושים 'על הדרך', אלא כמקצוע לכל דבר עם שירותים, תמחור, תהליך, ואתיקה.

במאמר הזה אני רוצה להראות לך איך זה באמת נראה:
מהן ההכנסות, מהן ההוצאות, איך בונים את זה,
ומה באמת צריך כדי להתפרנס מזה לאורך זמן בלי טריקים, בלי עמלות ובלי להיות סוכן של אף אחד, אבל רגע לפני שנדבר על הכנסות, הוצאות ותזרים צריך להבין דבר אחד:

מי הלקוח שלנו? ומה באמת התפקיד שלנו כמלווה משקיעים?

הצרכן הישראלי בין אם הוא רוכש דירה ובין אם הוא מוכר נכס
לא למד נדל״ן, לא מכיר את המערכת מבפנים ולרוב גם לא באמת יודע איפה מתחילות ונגמרות הזכויות, החובות והאפשרויות שלו.

הוא רוצה להרוויח, הוא לא רוצה לטעות, אבל בתוך סבך של מידע, אינטרסים, שיווק אגרסיבי ומתווכים –הוא לבד ופה נכנס התפקיד שלנו כמלווי השקעות: אנחנו לא הסיפור הלקוח הוא הסיפור.

התפקיד שלנו הוא להיכנס בנעלי הלקוח ולנהל בשבילו את האופרציה,
לבנות איתו אסטרטגיה עסקית בנדל"ן ולחשוף בפניו את הסיכוי והסיכון שבכל עסקת נדל"ן וכל זה מתוך העיניים שלו.

אנחנו לא דוחפים לעסקה, אנחנו לא עובדים על עמלות ואנחנו לא מקדמים פרויקט כזה או אחר. אנחנו עוזרים לו להשיג את המטרה הכלכלית דרך השקעות נדל"ן בישראל בדרך שמכבדת את התקציב שלו, את הערכים שלו, ואת הקצב שלו.

ובגלל זה אנחנו לא 'עוד שירות', זו אחריות מקצועית  שבאה לידי ביטוי גם בתוצאה וגם בכסף.
זו גם אחת הסיבות שאנו מפתחים ומובילים את הקוד האתי למלווי משקיעי נדל"ן,  כדי להבטיח שקיפות ואמינות מלאה מול הלקוחות, זה הסטנדרט שאנחנו דורשים מעצמנו ומבוגרינו.

ליווי מקצועי שמבוצע כמו שצריך חוסך ללקוח עשרות עד מאות אלפי שקלים.
במחיר הנכס, בבחירת אנשי מקצוע, במו״מ, בהתאמה למשכנתא, בבחינה של הזדמנויות נדל״ניות.
אבל הוא חוסך גם דברים שאי אפשר לתמחר:

• טעויות שיישארו איתו לשנים
• עוגמת נפש
• קבלת החלטות מתוך לחץ

והשירות הזה כשהוא ברור, מקצועי ומתומחר נכון הוא לא רק לגיטימי,
הוא הכרחי.

אז מי באמת קהל היעד שלכם?

לא צריך להפליג רחוק.
קהל היעד שלכם זה השכנים שלכם. החברים שלכם. המשפחה.
אנשים שמכירים אתכם – וסומכים עליכם.

למה?
כי כמעט כל אחד מהם  בשלב כזה או אחר  ירצה לקנות או למכור נכס.
וזה הרגע שבו הוא יפגוש אתכם, לא כאנשים ש'מתעניינים בנדל״ן', אלא כאנשי מקצוע.

אתם לא צריכים לרדוף אחרי לקוחות, אתם צריכים לדעת להוביל אותם.

וזה אומר דבר פשוט:
כשהבן אדם מגיע, תדעו מה אתם מציעים. לא רעיון כללי, לא “אני עוזר בכל מיני דברים" אלא שירותים ברורים, מתומחרים, עם התחלה אמצע וסוף.

והשירותים האלה, הם גם ההכנסה שלכם.

הנה ארבעת השירותים המרכזיים שמהם אתם מרוויחים:

1. שיחת אפיון
   פגישה ראשונית שממפה את הצרכים, התקציב והמטרות של הלקוח
   יכולה להיות ללא עלות כחלק מתהליך שיווק
   או בתשלום של 450–750 ש״ח
2. בניית אסטרטגיה להשקעות נדל״ן
   שירות עצמאי למי שרוצה להבין איך נכון לפעול בשוק גם בלי לקנות עכשיו, תמחור 1500-2500 ש״ח
3. ליווי לרכישה
   תהליך מלא עם רוכש נכס, משלב האפיון ועד לחתימה
   תמחור 15,000-25,000 ש״ח לתיק
4. ליווי למכירה
   מיועד לבעלי נכסים שרוצים למכור בצורה חכמה עם מינימום הפסד
   תמחור 15,000-25,000 גם כאן

והיופי הוא: שהלקוחות כבר שם, אתם לא צריכים לגייס "ליד" אתם צריכים להוביל תהליך.

ואיך כל זה נראה בחודש עבודה אמיתי?

היופי במקצוע הזה הוא שזה לא תלוי בעונות, בקבלנים או בקמפיינים.
זה תלוי רק בך ובתהליך שאתה בונה.

חודש עבודה ממוצע של מלווה משקיעים יכול לכלול:

•  3–5 שיחות אפיון
• 1–2 בניית אסטרטגיה
•  2–4 ליוויים מלאים- לרכישה או למכירה

כבר מהשילוב הזה נוצר תזרים, אבל זה לא הכול, שירות אחד מביא את השני.
ברוב המקרים, מי שמוכר הוא גם קונה ומי שקונה היום  רוצה למכור מחר.
וזה אומר שלקוח אחד, עם שירות טוב, הופך ללקוח חוזר וזה נדיר בעולם העצמאים.

היום, רוב בעלי המקצוע צריכים לרדוף אחרי הלקוח הבא, פה אם אתה בונה את הקשר נכון, עובד מתוך תהליך ברור, ומוביל אותו כל הדרך הלקוח יישאר איתך גם לעסקה השנייה ולשלישית.

אני בעצמי כבר ליוויתי 2- 3 עסקאות עם אותם לקוחות וכשאני מנהל להם את האופרציה אני עושה הכול: גם מכירה, גם רכישה ובעיקר מחשבה קדימה.

עבודה לפי קצב חיים- לא לפי שעון

אחד היתרונות הכי גדולים במקצוע הזה הוא הגמישות. אתה קובע מתי לעבוד, כמה לעבוד, ואיפה לעבוד.
אצלי, רוב העבודה נעשית בבוקר כמה שעות מרוכזות ומשם אני ממשיך את היום שלי חופשי, בלי משרד, בלי צוות ובלי טלפונים בלתי פוסקים ובקצב הזה – אפשר להכיל בין 5 ל־7 ליוויים פעילים בחודש בקלות,
בלי לרוץ ובלי להתבלבל.

וכשיש שיטה אפשר הרבה יותר

מי שעובד בשיטת ״מה שיצא יצא״  ירגיש מהר מאוד עומס, בלבול וחוסר שליטה, אבל מי שעובד בשיטתיות עם מסמכים, שלבים ברורים, כלים מקצועיים יכול להגיע גם ל־7 עד 10 ליוויים בחודש וזו בדיוק המהות של תוכנית ההכשרה של נדל״ן ישראלי אצלנו אתה לא רק לומד איך לנתח עסקאות, אלא גם איך לבנות את העסק הבא שלך כמלווי משקיעים בישראל, מלווה מקצועי עם עסק שעובד כמו עסק.

לסיכום:

מלווה משקיעים הוא בעל עסק- לא רק איש מקצוע

להיות מלווה משקיעים זה לא טרנד, זה לא גימיק וזה לא "עוד משהו לנסות".

זה מקצוע עצמאי, מבוסס ערך, שבו אתה עוזר לאנשים לקבל את אחת ההחלטות הכי משמעותיות בחיים ועושה את זה מתוך שקט, אחריות, ומקצועיות.

זה עסק רזה, בלי הוצאות כבדות, בלי תלות במתווכים ובלי לרדוף אחרי עמלות. זה עסק שיכול להתקיים מהבית, בשעות שנוחות לך, עם לקוחות שמכירים אותך ושחוזרים אליך שוב.

אבל כדי שזה באמת יעבוד צריך לבנות את זה נכון:
עם שירותים ברורים, תמחור מסודר, תהליך קבוע, ואתיקה מקצועית שאי אפשר לערער עליה.

לא לחכות שיגיעו המלצות, לא לאלתר תהליך בכל לקוח מחדש, לא להישען על אינטואיציה או מזל וזה בדיוק מה שאנחנו מלמדים בתוכנית ההכשרה של נדל״ן ישראלי, איך להפוך כל אחד שרוצה- למקצוען בליווי משקיעים.
ואת המקצוע הזה  להפוך לביזנס שמכניס, מחזיק לאורך זמן ומאפשר חופש תעסוקתי מלא.

רוצה לדעת אם זה מתאים גם לך? שלחו הודעה ותקבל את כל הפרטים על תוכנית ההכשרה למלווה משקיעים בישראל.
בהצלחה
גלעד ארז, יזם ומנחה תוכנית ההכשרה למלווה משקיעים בישראל