סילבוס התוכנית

מפגש 1 – לימודים:
מטרה: להבין את תפקיד מלווה המשקיעים ולבנות את החשיבה היזמית שתנחה אותך להובלת השקעה מוצלחת – במינימום זמן ומקסימום רווח לרוכש הפוטנציאלי.

ובמפגש זה נלמד:

• מהו תפקיד מלווה המשקיעים?
  נבין את התפקיד ואת התחום האחריות של מלווה המשקיעים.
• התגמול בליווי משקיעים:
  נכיר את המבנה הכלכלי של העסק, איך מתוגמלים המלווים.
• מהן גבולות הגזרה של מלווה המשקיעים?
  נבחן את הגבולות של תחום העיסוק שלנו ונדע להבחין בין תחום הליווי לשאר התפקידים (כגון ייעוץ משכנתאות, שמאות, ייעוץ פיננסי וכו').

נכיר את שלושת הכללים ליזמות נדל"ן:

• התקציב הוא הסמן הימני שלך
• הכרת השטח הכרחית להצלחה שלך
• הרווח היזמי ברובו על הקרקע והזכויות החלות עליה

ואת מבנה שיטת הליווי של צוות נדל"ן ישראלי:

• שלב 1 – פיננסי תכנון:
  למדו כיצד לאפיין את הרוכש ולבנות תקציב נכון ומדויק.
• שלב 2 – חקר שוק:
  איך לאתר הזדמנויות בשוק ולבצע חקר שוק יעילה.
• שלב 3 – קבלת החלטה ותחילת שלב הבקרה:
  איך לגבש החלטה נכונה ולשלוט בתהליך הבקרה עד ליישום.

ונכיר את העקרונות להצלחה יזמית:

• נלמד איך לבנות תהליך נכון של קבלת החלטות בעסק.
• נכיר את חשיבות הבקרה ונלמד על משימתיות ושיטתית, וההשפעה שלהן על הצלחתנו.

מפגש 2 – יישום:
מטרה: להכיר את שוק הנדל"ן והמשקיע הישראלי מנקודת המבט של מלווה המשקיעים.

מפגש קבלת סקירה רחבה על שוק הנדל"ן הישראלי מאז ועד היום, נלמד איך לבחון מגמות בשוק הנדל"ן ונחשוף את הטעות הבסיסית של רוב הרוכשים בישראל.

מפגש 1 – לימודים:
מטרה: ללמוד כיצד לבנות תקציב נכון ומדויק ולהבין את החשיבות של התקציב כבסיס השקעה בנדל"ן. מפגש זה נלמד כיצד לאפיין את הרוכש פיננסי ולבנות לו תוכנית תקציבית שמסייעת למימוש מטרותיו הכלכליות.

במפגש זה נלמד על:

• הון עצמי מול יכולת החזר:
  איך לבצע חישוב של תקציב נכון לביצוע השקעה בהתאם לגבולות הפיננסיים שלו.
• חישוב הכנסה פנויה למינוף:
  איך להעריך את הכנסה הפנויה של הרוכש ולהבין את היתר למנף את ההשקעה.
• חישוב העלויות הנוספות שלנו בכל השקעה:
  עלויות תפעול, מיסוי, מימון והשבחה – איך כל אחת מהן משפיעה על התקציב הסופי לביצוע העסקה של הרוכש.
• חישוב תשואה ואחוזי רווח מכל השקעה בנדל"ן:
  כיצד לחשב את הרווחיות של השקעות בנדל"ן לפי התקבולים השונים בשלב מימוש העסקה.

מפגש 2 – יישום:
מטרה: להכיר את הכלים והטכניקות שמסייעים לבחון את ההשקעה בצורה מדויקת ומבוססת על התקציב שנבנה.

על המפגש:

• היכרות עם המחשבון לבחינת כדאיות השקעה בנדל"ן:
  נלמד להשתמש במחשבון פיננסי מותאם אישית, כולל 3 דוחות אקסל לבחינת כדאיות השקעה בכל סוגי הנדל"ן.
• תרגול מעשי:
  נבצע חישובים מעשיים בעזרת המחשבון לבחינת רווחיות כל סוגי ההשקעות.

הצגת סיכומי פגישות אפיון:
אחשוף את סיכומי פגישות אפיון צרכים ושיטות תכנון פיננסי שהשתמשתי לאורך השנים שיעזרו לכם לבנות את פגישת בניית התקציב שלכם בפועל

מפגש 1 – לימודי:
מטרה: להבין את סוגי ההשקעות השונות בשוק הנדל"ן ולהכיר את היתרונות והחסרונות של כל אחד מהם. במהלך המפגש, נלמד כיצד להעריך את הסיכון והסיכוי בכל סוג השקעה, וכיצד לבחור את ההשקעה שמתאימה ביותר לרוכש.

במהלך המפגש נלמד על:

• סוגי קרקעות ודרכי השבחתן:
  נבחן את סוגי הקרקעות השונים (כגון חקלאית, מגורים, יחידת זכות, קרקע בשומרון) ונתמקד בדרכי ההשבחה לכל סוג קרקע.
• דירות יד 2 – יתרונות וחסרונות:
  איך לזהות עסקאות טובות בדירות יד 2 ומהם הקריטריונים לבחירה נכונה.
• דירות חדשות בפריסייל – הזדמנויות וסיכונים:
  נלמד איך להעריך עסקאות פריסייל, מה חשוב לבדוק לפני רכישה ומהם הסיכונים שבקנייה כזו.
• מסחר ותעסוקה – למי זה מתאים ומתי?
  נדון באופציות להשקעה בנכסי מסחר ותעסוקה, מתי כדאי להשקיע בהם ואילו יתרונות הם מספקים למשקיעים.
• ההשבחות בנדל"ן ישראלי:
  נסקור את סוגי ההשבחות האפשריות לכל סוג נכס, ונלמד כיצד להעריך את הסיכון והסיכוי בהתאם לאופי ההשבחה ולסוג ההשקעה.

מפגש 2 – יישום:
מטרה: להחיל את הידע שנלמד על ניתוח הזדמנויות בשוק הנדל"ן, ולבצע ניתוחים מעשיים לכל סוג השקעה בהתאם לתקציב ולסוג הנכס הנבחר.

במהלך המפגש:

• סימולציות לניתוח הזדמנויות בנדל"ן:
  נבצע חישוב עלויות ורווחים לכל סוג השקעה, בהתבסס על המידע שהשגנו.
• ניתוח השקעה לפי תקציב, סוג הנכס ועלויות השבחה:
  נלמד איך לבצע ניתוח מקיף של כל הזדמנות להשקעה, כדי להעריך את כדאיותה.
• יישום בעבודה מעשית:
  נבצע תרגולים מעשיים הכוללים סימולציות של תהליכי השקעה שונים, כדי להדגים איך ההבנה הפיננסית מתחברת לשוק הנדל"ן בפועל.

מפגש 1 – לימודי:
מטרה: להכיר את המושגים המשפטיים והסטטוס הרישומי של כל נכס בישראל, על מנת שתוכלו לאפיין את כל סוגי ההשקעות בתהליך הליווי ולזהות את הגורמים המשפטיים המשפיעים על כדאיות ההשקעה.

במהלך המפגש נלמד על:

• מהו "נסח טאבו" ואיך לקרוא את המידע בו:
  נבין מה ניתן ללמוד מתוך נסח טאבו של נכס וכיצד הוא משפיע על זכויות הרוכש.
• מנהל מקרקעי ישראל – מהו תפקידו ואיך הוא משפיע על מחירי הנדל"ן בישראל:
  נכיר את התפקיד של מנהל מקרקעי ישראל ואת השפעתו על שוק הנדל"ן בארץ.
• אישור זכויות – למה זה חשוב ואיך זה משפיע על מחיר הנכס?
  נלמד מהו "אישור זכויות" וכיצד הוא משפיע על תהליך רכישת הנכס ועל מחירו.
• מהו "מושע" ואיך זה משפיע על זכויות השימוש בנכס?
  נכיר את המושג "מושע" וכיצד הוא משפיע על זכויות השימוש בנכס.
• הסכמי שיתוף – איך זה קשור לבעלות על הקרקע?
  נלמד על הסכמים בין שותפים בנוגע לקרקע וההשלכות המשפטיות של הסכמים אלו.
• פרצלציה, שינוי ייעוד ואחוזי בנייה:
  נבין כיצד מושגים אלו קשורים להשבחת הקרקע ונראה את השפעתם על תהליך ההשקעה.
• הגרמושקה – איך להימנע מטעויות של חריגות בנייה:
  נלמד כיצד לקרוא גרמושקות וכיצד להימנע מטעויות בתהליך רכישת נכס.

מפגש 2 – יישום:
מטרה: להכיר את המסמכים המשפטיים המלווים אותנו בתהליך רכישת הנכס, ולדעת כיצד לנתח אותם ולהבין את המשמעות המשפטית והכלכלית של כל אחד מהם.

במהלך המפגש:

• הצגת מסמכים משפטיים והסכמים:
  נלמד לקרוא ולהבין את חוזה המכר, נסחי טאבו, הסכמי שיתוף ועוד.
• תרגול מעשי:
  נבצע תרגולים מעשיים בעזרת המסמכים השונים, על מנת להכיר את דרכי הניתוח של כל מסמך והבנת המשמעות המשפטית שלו בתהליך הליווי.

מפגש 1 – לימודים:
מטרה: להכיר את עבודת השמאי וללמוד כיצד להעריך את שווי הנכס בצורה מקצועית, על מנת שנוכל למפות נכסים בצורה פיננסית ולקבל החלטות נכונות תוך כדי הליך הליווי.

ובמפגש זה נלמד על:

• שמאות נכס – איך נערכת שמאות של נכס?
  נבין את הגישות השונות בהערכות שווי: גישת ההשוואה, גישת העלות והיוון ההכנסות ומתי נשתמש בכל סוג של הערכה?
• הבדל בין סוגי שמאויות – מתי ולמה?
  נבחין בין סוגי שמאויות ומהי מטרת מזמין השומה?
• שמאות לטובת כספי משכנתא מול שמאות לדוח '0':
  נבין את ההבדלים בין שמאות עבור משכנתאות ושמאות עבור דוח אפס.
• שמאות מקדימה– מתי ולמה?
  נלמד מתי בדר"כ ניפגש עם השמאי ומתי כדאי לדרוש שמאות מקדימה ולמה?
• תקן 22 –
  מהי שומה ע"פ תקן 22 ובאיזה מקרים נזדקק לה ?
• בנוסף, בחלק השני של המפגש נבחן שוק ייחודי בעולם הנדל"ן הישראלי – נדל"ן ביהודה ושומרון:

• נבין את המאפיינים המיוחדים של שוק זה, את הצרכים והזדמנויות בסוג השקעה זה.

מפגש 2 יישום:
מטרה: להעמיק ביישום כלים ושיטות להערכת שווי נכס וללמוד איך לאסוף מידע ונתונים על נכסים באמצעות כלים מתקדמים.

על המפגש:

• הכרת המערכות והכלים לאיסוף מידע:
  נלמד כיצד להשתמש במערכות GIS (כגון GOV MAP), תוכניות זמינות, מחלקות תכנון בוועדות מקומיות, וכיצד לבצע איתור של גוש/חלקה, תב"ע ותיקי בניין.
• תרגול מעשי:
  נבצע תרגולים מעשיים עם המערכות השונות, ונלמד איך לזהות את הסטטוס הרישומי של נכסים ואיך להעריך את שווים לפי מידע שהשגנו.

הערכת נכס באזורי יהודה ושומרון:
נלמד על האתגרים וההזדמנויות המיוחדות באזור זה ואיך להשתמש במידע כדי לקבל החלטות נכונות בנוגע להשקעה.

מפגש 1 – לימודים:
מטרה: ללמוד כיצד לנהל משא ומתן בצורה מקצועית ויעילה, תוך כדי שמירה על האינטרסים של הרוכש וייעוץ מושכל בכל שלב שלב.

במפגש זה נלמד על:

• הבסיס למשא ומתן מוצלח:
  איך ליצור אמון עם הצד השני ולבנות את תשתית המשא ומתן בצורה נכונה.
• כיצד להשיג את המחיר הרצוי:
  איך לגשת למשא ומתן בצורה חכמה, איזון המחיר בין הרצוי למחיר.
• התגברות על התנגדויות:
  איך להתמודד עם התנגדויות של מוכר ולמצוא פתרונות שמקנים ללקוח שלך את המקסימום.
• טכניקות מו"מ:
  כלים טקטיים לניהול משא ומתן בצורה חכמה שתשאיר את הרוכש עם תחושת ניצחון.
• זיהוי "זאבים" בשוק:
  איך לזהות סוחרי נדל"ן שמטרתם היא להרוויח על חשבון הרוכש ולמנוע טעויות קריטיות.
• הצגת הצעות מחיר בצורה אסטרטגית:
  איך להציע הצעות מחיר בצורה שתשמור על יתרון עבור הרוכש ותוביל להסכמה במהרה.

מפגש 2 – יישום:
מטרה: להוציא את כל מה שלמדנו בשיעור הלימודים לפועל דרך סיור שטח לימודים, שבו נוכל להתרשם מהתהליך בשטח, ולהחיל את כינו בשטח עם התנסות מעשית.

על המפגש:

• סיור שטח – "נדל"ן על הבר":
  סיור לימודי שבו נבקר באזורים שונים ונתוודע לסוגי ההשקעות השונות – בנייה רוויה, בתים פרטיים ואזורי התחדשות עירונית.
  במהלך הסיור, נלמד איך לזהות הזדמנויות בשטח, נבין איך להעריך שווי נכסים טוב יותר.
  נסיים את הסיור בבר מקומי שם נשב יחד, נשתה בירה ונשוחח על כל החוויות והלקחים מהסיור.

מפגש – לימודים:
תהליך ליווי של רכישת נדל"ן בישראל ברובו הוא תהליך פסיכולוגי שיצריך מכם לרוב לשנות את תפיסת עולמו של הרוכש, במפגש זה נלמד איך לזהות התנגדויות רגשיות המהוות מכשול להצלחה ולהוביל את הרוכש בביטחון לאורך ובמפגש זה:

במפגש זה נלמד על:

• ההשפעות הפסיכולוגיות על המשקיע:
  נבין איך רגשות משפיעים על תהליך קבלת ההחלטות של המשקיע, ואילו אתגרים נפוצים עומדים בפניו.
• הפסיכולוגיה של פחדים וטעויות כלכליות:
  נלמד איך פחדים מהפסדים ומטעויות כלכליות יכולות לעכב את ההשקעה ואיך אפשר לעזור למשקיע להתמודד עם פחדים אלו.
• תשוקות רגשיות וחשיבה לא רציונלית:
  נכיר את התשוקות הרגשיות שמנחות את המשקיעים ואיך נוכל לוודא שהן לא ישפיעו לרעה על החלטותיהם.
• לקבל החלטות מבוססות תבונה ולא רגש:
  נלמד איך להוביל את המשקיע בדרך שהסיכון יישקל בצורה מדויקת, ושההחלטות מבוססות על שיקול דעת תבוני, ולא רק על תחושות רגשיות.
• היכרות עם התנגדויות רגשיות:
  נכיר את ההתנגדויות הרגשיות השכיחות ההשקעה ואיך להתמודד איתן בצורה מקצועית.

מפגש – יישום:
מטרה: התנהלות עם התנגדויות רגשיות בשדה הקרב של ההשקעות וללמוד את הכלים המעשיים להובלת משקיע כדי לקבל את ההחלטות הנכונות.

על המפגש:

• מנטורינג להצלחה בעסקים והתפתחות אישית:
  במפגש זה, נזמין מנחה אורח המתמחה במנטורינג אישי ובייעוץ לעסקים. המנחה יחשוף כלים וטכניקות לשיפור ההתפתחות האישית ולניהול עסקי יעיל.
• הכנה להתמודד עם אתגרים:
  המנחה ייתן תובנות על איך להתמודד עם אתגרים בדרך להצלחה בהיבטים המנטליים של המלווה והמשקיע לזמן ההשקעה.
• החשיבות של מנטורינג בתהליך הליווי:
  נדבר על איך מנטורינג תורם להתפתחות מקצועית ואישית, איך מתמודדים עם הלחצים והחשיבות של מנטורינג בתוך תהליך הליווי.
  שם המנטור יפורסם בהמשך.

מפגש 1 – לימודים:
מטרה: להכיר את תהליך הליווי המלא, החל מההיכרות הראשונית עם הרוכש ועד לסיום העסקה, תוך שמירה על מקצועיות וניהול זמן נכון.

במפגש נלמד על:

• איך לקבל החלטה:
  נלמד איך להגיע לשלב קבלת ההחלטה במינימום זמן ומקסימום רווח לרוכש הפוטנציאלי שלנו
• נלמד איך לגייס לקוחות בקלות ובבלי מאמץ:
  נלמד טכניקות לגיוס לקוחות בצורה טבעית ובלי להרגיש "מכירה".
• השיטה שלי – "נדל"ן עושים בפיג'מה":
  אחשוף את שיטת הליווי הייחודית שלי, איך אפשר לעבוד מהבית בפיג'מה ולהשיג תוצאות מדהימות.
• AI  ככלי עבודה:
  אחשוף את כל הכלים המתקדמים והחדשניים בהם אני משתמש בעבודתי, כולל שימוש ב- AI  ספוילר למביני עניין.
• ליווי סוג של השקעה, בכל תקציב:
  נלמד איך להתאים את תהליך הליווי לכל רוכש, לכל סוג של השקעה ובכל תקציב, תוך שמירה על מקצועיות גבוהה וניהול זמן נכון.
• החיבור בין התיאוריה לפועל:
  נלמד איך לחבר בין כל העקרונות והמושגים שנלמדו על התוכנית לפעולות בשטח.

מפגש 2 – יישום:
מטרה: להכיר את הכלים והמערכות שבהן אני משתמש בשיטת הליווי, ולהבין איך ניתן ללוות מספר לקוחות בו זמנית תוך שמירה על איכות השירות והמקצועיות.

על המפגש:

• הצגת כלים ומערכות לעבודה עם לקוחות:
  אחשוף בפניכם את הכלים המתקדמים בהם אני משתמש לניהול זמן, ליווי לקוחות וייעוץ בעסקאות.

מפגש 1 – לימודי:
מטרה: להכיר את עקרונות השיווק הדיגיטלי וללמוד איך לבנות אסטרטגיה שיווקית עסקית ומקצועית בתחום הנדל"ן.

מפגש נלמד על:

• עקרונות השיווק הדיגיטלי:
  נלמד על השיווק האורגני והממומן בפלטפורמות השונות (טיק טוק, פייסבוק, אינסטגרם, יוטיוב).
• בניית אסטרטגיה שיווקית:
  איך לבנות אסטרטגיה שיווקית לעסק נדל"ן בצורה חכמה וממוקדת כדי להגדיל את קהל העוקבים.
• בניית קהילה דיגיטלית:
  נלמד איך ליצור קהילה דיגיטלית שמבוססת על תוכן איכותי וקשוב לתוכן שלכם.
• תוכן ברשתות החברתיות:
  איך ליצור שיווקי תוכן ב-Facebook וב-Instagram בעזרת כלים טכנולוגיים כמו AI.

מפגש 2 – יישום:
מטרה: להכיר כלים טכנולוגיים מתקדמים הפקה את הכלים המעשיים להקמת קמינים שיווקיים תוך שימוש בכלים דיגיטליים.

על המפגש:

• הצגת כלים מתקדמים ליצירת תוכן:
  אחשוף בפניכם את הכלים המתקדמים (AI) בהם אני משתמש ליצירת תוכן איכותי ומקצועי.

יצירת קמפיינים שיווקיים בעזרת AI:
נלמד איך קמפיינים שיווקיים מדויקים, בעזרת כלים טכנולוגיים, איך להשתמש בטכנולוגיה כדי להגיע לקהל היעד בצורה הכי מדויקת.

מפגש 1 – לימודי:
מטרה: לסכם את כל החומר שנלמד עד כה ולהציג את הדרך קדימה.

במפגש נלמד על:

• סיכום של התוכנית:
  נעבור על כל החומר שנלמד על ההכשרה, נבחן את המיומנויות שרכשתם ונשוחח על איך להתאים את הכלים והשיטות שלמדתם למקרים אמיתיים בשטח.
• הכנה לעבודה עצמאית:
  נלמד איך להשתמש בכל מה שנלמד על מנת להתחיל לעבוד באופן עצמאי ובצורה מקצועית.
• חשיבות הליווי והתמיכה:
  נבין את החשיבות של הליווי המתמשך גם לאחר סיום ההכשרה, ונדבר על איך להמשיך לשדרג את היכולת שלך תוך כדי העבודה.

מפגש 2 – יישום:
מטרה: להכיר את המודל העסקי של העבודה תחת הרשת של מלווי המשקיעים ולחשוף את הכלים והמערכות המאפשרים לכם להתחיל את העבודה בצורה מקצועית.

על המפגש:

• הצגת מודל העבודה תחת הרשת של מלווי המשקיעים:
  נלמד על המודל העסקי שעומד מאחורי מלווי המשקיעים שלנו, איך משתלבים בעסק שלנו ומהם היתרונות המתאימים לך בדרך להצלחה.
• התחלת עבודה בפועל:
  נציג בפניכם את המערכות והכלים שאתם יכולים לקבל תחת הרשת ולהתחיל להציע את שירותיכם באופן מקצועי ויעיל.