אז למי שלא יודע, אני עוסק בתחום הנדל"ן כמעט 20 שנה ובכל פעם שנראה שהשוק הגיע למיצוי – הוא משנה כיוון.
אבל יש דבר אחד שלא משתנה:
הפער בין חשיבות העסקה לבין רמת הידע והניסיון של הרוכש
וזה בעיניי, בדיוק המקום שממנו נולד תפקיד העתיד:
מלווה משקיעים.
שוק הנדל"ן לא צריך עוד אנשי מכירות – הוא צריך מנהלי תהליך
בוא נודה על האמת – היום כל אחד יכול להפוך להיות מתווך תוך שבועיים קורס, בלי אחריות ובלי מחויבות ומנגד נראה רוכשים שנכנסים לעסקאות של מיליונים כשהם לבד, עם חוסר ידע או ניסיון או גרוע מזה – מנוהלים על ידי מי שמייצג את הצד השני.
וזה לא בגלל שהם אנשים טיפשים.
זה בגלל שאין היום כמעט איש מקצוע אחד שמחבר בין כל הנקודות:
התקציב, המיסוי, השטח, ההשבחה, הסיכון, ההשוואה, המסמכים, האנשים.
וכאן נכנס תפקיד מלווה משקיעים.
לא כי הוא יודע הכול – אלא כי הוא זה שמנהל את הכול.
למה דווקא עכשיו?
כי המציאות זועקת.
- אנחנו בעיצומה של מלחמה והשוק הולך קדימה
- יוקר המחיה שמשפיע באופן ישיר על הרוכש שזקוק לך
- חוסר ידע משווע הגורם לרוכש לדחיינות אינסופית
וכאן צריך אותך כי אין לאנשים זמן או כלים להוביל את עצמם
אנשים רוצים להשקיע – אבל הם לא יודעים מאיפה להתחיל.
הם רוצים ליווי – אבל לא ייעוץ חלקי.
הם רוצים שמישהו ייקח אחריות – באמת.
וזה בדיוק מה שמלווה משקיעים מציע: תהליך מלא עם התחייבות לתוצאה.
מה מלווה משקיעים מביא לשולחן?
- הוא מתחיל מהאדם – לא מהנכס
- הוא לא בודק דירות – הוא בונה אסטרטגיה
- הוא לא שואל “מה התקציב שלך” – הוא בוחן איתך את התקציב
- הוא לא בודק מה יש ביד2 – הוא בודק מה נכון לך בכלל
מלווה משקיעים הוא מישהו שמביא סדר, עומק, מקצועיות, אבל גם המון אנושיות, כי בסוף – אנחנו לא קונים דירה. אנחנו מקבלים החלטה כלכלית חשובה ויש דרך לעשות את זה נכון.
ככה אני רואה את זה מהשטח
אני לא כותב את זה מתוך חדר ישיבות – אני כותב את זה אחרי מאות שעות ייעוץ וליווי של רוכשים אני ראיתי רוכשים שאיבדו ביטחון כי שמעו 3 חוות דעת סותרות מ־3 יועצים שונים.
אני ראיתי עסקאות שהיו נראות מדהימות – אבל קרסו על סעיף אחד בנסח טאבו ואני ראיתי רוכשים שקיבלו ליווי אמיתי – וידעו בדיוק מה הם עושים, גם כשהיה קשה.
וזה מה שאני בונה איתך בתוכנית ההכשרה למלווה משקיעים בישראל:
לא עוד קורס, לא עוד מידע, אלא רשת של מלווה משקיעים, אנשי מקצוע – שמבינים שללוות זה לא להציע, זה לא ללוות פסיכולוגית – זה להוביל.
תיווך זה חשוב אבל זה לא מספיק
אני לא נגד מתווכים אני עובד איתם כל הזמן, אבל מתווך לא אמור לנהל את ההשקעה, הוא יכול לעזור לי למצוא נכס עבור הלקוח שלי – אבל הוא לא זה שבודק מיסוי, תכנון, מסלולי מימון, מגמות שוק והשוואות עומק.
הוא לא אמור לנתח את הכדאיות של ההשקעה עבור הלקוח שלי .
וזה בסדר – כי לזה יש תפקיד אחר: מלווה משקיעים, מלווה משקיעים זה לא טרנד זה מקצוע
בעולם שבו כל מקצוע הופך לאוטומטי, קר, ומנותק – דווקא הליווי האישי, המעמיק והאחראי – זה מה שחסר וזה לא שירות 'נחמד' – זה צורך אמיתי.
כבר היום – אני רואה איך המקצוע הזה צומח, ואיך יותר ויותר אנשים מבינים שהם לא צריכים יועץ חלקי – אלא מנהל מלא של תהליך רכישה או השקעה.
העתיד של הנדל"ן לא שייך למי שיש לו הכי הרבה נכסים – אלא למי שיש לו הכי הרבה ערך לתת
וזה מה שמלווה משקיעים מייצג:
ערך. תהליך. אחריות. שיטה.
ואם אתה קורא את זה וחושב – “רגע, אולי זה אני?”
אז אולי אתה צודק.
