קצת עלי

שמי גלעד ארז – יזם נדל"ן, בוגר תואר ראשון מאוניברסיטת בר אילן ובוגר לימודי שמאות מקרקעין באוניברסיטת אריאל.
מזה למעלה מ־20 שנה אני פועל בעולם הנדל"ן בישראל – כיזם, כמלווה משקיעים, וכמי שניהל תהליכים מורכבים של ליווי עסקאות ופרויקטים בשוק הפרטי והמסחרי.

במהלך השנים ליוויתי עשרות רוכשים, יזמים ומשקיעים. ניהלתי תהליכי עבודה מול שמאים, אדריכלים, עורכי דין, יועצי משכנתאות וגופי מימון – וצברתי ניסיון מעשי נרחב בהובלת עסקאות מורכבות, מהתכנון ועד המסירה.

כמי ששימש במשך ארבע שנים שותף במשרד תיווך באזורים בעלי בעיות תכנוניות ורישומיות, צברתי מומחיות עמוקה בקרקעות, בפרצלציות, ובאיתור כשלים נדל"ניים שהפכו להזדמנויות. החיכוך היומיומי עם רוכשים ומתווכים חשף אותי שוב ושוב למקום שבו נופלים הדברים.

ואז הגיע הרגע לשאול שאלות

למה כל כך הרבה רוכשים מסתובבים מבולבלים, בלי כיוון, בלי כלים?
למה רוב המתווכים עוסקים במכירה – ולא בהכוונה?
למה אחד הרגעים הכי משמעותיים בחיים הפך להימור?

השאלות האלה הובילו אותי לחקור – לא את השוק, אלא את האדם. את הרוכש הישראלי.
הבנתי שהוא לא צריך עוד איש מכירות. הוא צריך אדם אחד מקצועי שיידע להוביל אותו.
כך נולדה השיטה שפיתחתי – "נדל"ן עושים בפיג'מה" – שיטה של ליווי מקצועי, שיטתי, אנושי ועסקי כאחד.

להיות מלווה משקיעים – זו מומחיות

בשונה מתיווך, ליווי משקיעים דורש הבנה מעמיקה בחמישה תחומים:

1. כלכלה ופיננסים

2. תכנון ובנייה

3. משפט ומקרקעין

4. יזמות וניתוח עסקאות

5. ניהול תהליכים ואנשים

לא מדובר בעוד התמחות – אלא במקצוע של ממש.
רק מי ששולט בכל אחת מהשפות האלה, ויודע לעבוד מול כל בעלי המקצוע במערכת, מסוגל להוביל רוכש לעסקה בטוחה, רווחית וחכמה.

בשביל זה הקמתי את תוכנית ההכשרה

מתוך 20 שנות ניסיון בשטח, ומתוך מאות שעות של ליווי, ייעוץ וניהול תהליכים – הקמתי את תוכנית ההכשרה למלווה משקיעים.
מטרתה אחת: להפוך את הליווי למקצוע – ולא לשירות מזדמן.

תחת שיטה אחת, שפה אחת וסטנדרט מקצועי אחד, אנחנו מכשירים את הדור הבא של מלווי המשקיעים בישראל.
ככל שמספרם יגדל – כך תשתנה תרבות צריכת הנדל"ן במדינה.